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卖场混战LED商家入驻还是放弃

2019-08-15 17:27:10来源:励志吧0次阅读

  当一张又一张的新卖场招商宣传单发到灯饰商家的手里,他们就开始思索:入驻还是放弃?在市场愈发低迷的现在,这个抉择越来越难做。

  品牌专卖店运营压力陡增

  武汉松下照明汉来专卖店经理 石燕

  不可否认,各大卖场的兴建让当前很多商家都处于被动状态。一个品牌在一个区域的地理位置十分重要,且影响很广,建立专卖店则是维持品牌生存与发展的重要手段。现在市场不景气,一个店面的维持就已让商家感觉疲惫,特别是一个品牌专卖店。就目前来说,多开店不仅投资较高,风险也大,因而把一个品牌市场做好,比多开店效果更加明显。

  谁都希望将生意做得越大越好,如果我再开一家专卖店,我会先考量卖场开发商是否有实力、有能力推动卖场发展;卖场是否具有投资空间,其地理位置、物流环境如何;卖场硬件设施是否优良,定位是否符合自身;前期入驻有何优惠政策,等等。南国大武汉卖场走的是高端品牌路线,卖场品牌意识强烈,整个运营符合我们商家的期望。

  无创新的新兴卖场前途渺茫

  木林森辽宁大连市经销商 朱春华

  佛山的卖场数量已经处于 超饱和 状态,新建卖场如果想要获得生存空间,必须在定位及品牌上实现跳跃,以打造出属于自己的个性化市场,这样才能脱颖而出。我们近期没有进驻新卖场开店的计划,目前专心管理好现有的店铺。我觉得现阶段,商家无需过分追求 开大店 、 多开店 ,今年的市场竞争压力明显大于往年,因而商家更应做好精细化管理,通过服务去获得竞争上的优势。 营销模式多元化 ,这就是我们目前的经营战略。

  商家如何选择进驻新卖场?可以考量三个方面:1、新卖场的地理位置及交通络,这是基础;2、经营产品在当地市场要具有一定的竞争力; 、卖场定位与品牌定位是否契合。我们自身要进驻一个新卖场,则重点考察:1、卖场开发商是否有实力;2、卖场硬件设施是否优良; 、卖场定位是否符合自身定位;4、卖场前期入驻是否有优惠政策。目前,我们比较看好南海罗村的华南(国际)灯饰市场,因为它交通便利、辐射范围广,且南海罗村目前经济正处于快速发展阶段,市场潜力巨大。

  当前无需追求 多开店

  佛山千灯店经理 马学滨

  这几年,南宁照明灯饰商家经历了很多变动,特别是在灯饰卖场迁移过程中,商家们都消耗了很多财力、物力,因而对未来经营方向感到迷茫。当地大部分商家明显感觉到,南宁数百个灯饰商家均处于分散经营状态,彼此沟通严重不够,这造成行业内信息沟通成本增加,并由此产生诸多不便与不利。

  照明灯饰行业在建材行业中是属于比较弱势的群体,因而行业内不应产生不必要的经营消耗,它亟需一个人以领导者的姿态站出来维护大局利益。近年来,在灯饰卖场经营方面,商家被动接受了卖场或者别的不利经营挤压,造成众多灯饰商家 有苦难言 。

  目前,南宁灯饰卖场数量和规模均处于饱和状态,数量方面大大超过了灯饰商家的需求。但是现阶段,众多新、旧卖场又无法有效满足商家的经营需求,新卖场未来的生存空间依然很大,而这部分空间是留给有能力、有实力的灯饰卖场的。严格意义上说,南宁真正以灯饰照明为主营业务的卖场还没有出现。

  当前,照明灯饰商家四处寻找铺面,新卖场建成却招商不成功,信息出现严重不对等。南宁灯饰照明行业不缺一个新的卖场,行业缺少一个带头人团结大家,带领大家争取本属于自己的利益,一起去拓展市场。

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