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资深优化谈判能手丫式谈判和媒体保持良好关

2019-10-13 00:38:03来源:励志吧0次阅读

丫式媒体谈判法,分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业

。 很多从事营销管理的朋友,都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法,另一方面,一些高人的心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽然才疏学浅,但经前辈点拨

,多有醒悟。这里奉献出Y式媒体谈判法

,分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。 探:就是投石问路 通过探的过程,至少可以了解以下几个方面的情况:1、该媒体的发行量、收视范围,媒体板块构成等;2、所应具备的刊播手续;3、该广告部的人事构成,负责人的文化、习惯、爱好等;4、收费标准和基本折扣等数据。 应该注意的是,要善于识别对方提供的信息:一是经验判断;二是调查了解,从圈内圈外的人士身上下功夫,掌握重要情报,作为下一步谈判的砝码。 在探的过程中,我们大致会遇到三种情况:一立双方情感上下功夫

。 隐,激,惠:即是欲擒故纵,激将,提成 作为经理,你应该是很忙的,有很多事情要处理,隐就是退回公司,让他找你好了,化被动为主动。我曾遇到过这样的情况,正在和报社谈

,电视台打来,说可以给个优惠。我就向广告部主任摊牌,如果就考虑在报纸上做广告。当然,还包括有意识的激将。通过激将加速成交。至此,你希望的价格大致已经浮出水面了。事实上,媒体谈判最关键的是价格,最主要的也是这个。在谈判中不能急,性急吃不了热豆腐。通过吃饭、谈心,甚至提成

,他也许会给你引见新的关系。因为他也有上司,他也有难处。 挤与善:即是挤个优惠价与善后的沟通 例如,做一个整版的广告送多少软,或者加个套红等等。当然,别忘了做好合同后的沟通工作。因为,交朋友才是谈判法的根本。

大家好,很高兴认识你们

,希望大家天天开心哦

一定回访!!(*^__^*) 嘻嘻

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